中国直销激励旅行:疯狂背后的冷思维

如今,旅游业已成为公司的一种常见奖励机制。但是,任何行业都不应像直销行业那样吸引眼球。

尤其是在过去两年中,直接公司进行的大规模海外旅行一再占据着国内主要媒体的头条新闻。

一些直接公司进行大规模海外旅行的例子

2009年,安利组织了12,000多名营销人员访问台湾。

2014年,NU SKIN将为大中华地区的经销商组织迪拜豪华奖励旅游。参与的分销商总数超过1. 60,000,估计将花费30亿新台币,刷新行业纪录。

2015年,无限极组织了近1. 20,000名优秀分销商分六批前往泰国开展培训和旅游活动。这样的大型旅行团Infinitus已经组织了12年。

2015年,天狮集团将6,500名员工带到法国进行为期四天的豪华之旅,在世界各地引起轰动。 2016年5月,天狮集团组织了近3,000名员工前往西班牙旅行。

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尽管直销公司在行业中组织大规模的海外奖励旅游是很普遍的,但许多外部人士会怀疑:直销公司为什么要花费大量金钱并组织大批人出国?

今天,内部顾问的叔叔将与您讨论中国的直销激励旅行。

直销奖励旅行的发展

奖励旅游目前是企业常用的管理工具。在直销行业中,经常举办奖励旅行,以激励和改善直销员的业绩和奖励,并鼓励直销员努力工作以经营直销业务。奖励旅行是一种进口产品。在1920年代和1930年代,美国已经开始了最初的奖励旅行。

数据显示西藏快3 ,美国超过一半的公司都采用这种方法来奖励员工。 1990年代后,国内直销公司的奖励旅行与该行业一起发展。企业直接奖励旅行大致可以分为四个阶段:

探索阶段(2000年之前)

在2000年之前,奖励旅行在中国并不普遍。奖励旅游团只是在1995年左右才开始出现在中国,奖励旅游的领先公司还主要是外资公司,例如安利。而且,在早期,针对直销公司的奖励旅行的目的相对简单,主要是利用海外旅行来实现经销商的出国梦想,并鼓励他们创造更好的业绩。

成熟阶段(2000年至2009年左右)

自2000年以来,随着直销行业的快速发展,特别是在2005年制定了直销法规之后,奖励旅行在直销行业中变得越来越受欢迎。与起步阶段相比,现阶段的奖励旅行增加了更多的计划,游客的位置和活动大大丰富,着眼于为经销商创造一种荣誉感和归属感。

爆发阶段(2009年至2015年)

2009年直销人网榜样2014,安利组织了12,000多名营销人员访问台湾。以此为分水岭,直销公司的奖励旅行变得越来越强大。例如,2014年如新迪拜巡回赛和2015年天狮法国巡回赛引起了舆论热潮。除了激励经销商之外,现阶段的奖励旅行还起到培训研讨会,传播企业文化和树立品牌形象的作用。

升级阶段(2015年之后)

在过去两年中,尽管直销公司仍在制造超级旅游团,但根据不同的团队,奖项或奖项,以孙赫克和朗里奇为代表的一些直销公司已开始朝着小巧而优美的方向发展。个人分销商。偏好设置等可以分批组织分销商前往不同的国家,体验不同的习俗。定制和高质量产品是未来奖励旅行的发展趋势。

为什么直接公司热衷于奖励旅行?

如今,豪华现金车的海外旅行几乎已成为直接企业奖励机制的标准组成部分。与单纯的物质奖励相比河北快3 ,旅行奖励在精神上和记忆上都更具吸引力。根据业内人士的说法,对于经销商来说,旅行是除了现金以外他们最喜欢的奖励之一。

然后的问题是,为什么直接公司如此热衷于奖励旅行?

1、提高经销商的热情

奖励经销商是奖励旅行中最明显的角色。一般而言,在进入奖励旅行列表之前,只能在一定时间段内输入特定的绩效标准。这是激励经销商实现绩效目标的有效手段。

直销公司的业绩增长与分销商的努力密不可分。从他们那里拿出一笔钱来奖励他们的旅行,会使经销商感到公司对他们非常重视并肯定他们的成就,从而产生了对公司和团队的归属感。在奖励旅行过程中,公司为经销商提供了非常周到的服务,还可以利用各种公共关系功能为经销商开辟绿色通道,并带来各种便利。

与此同时,奖励旅行可以使经销商在直销事业中获得成就感和价值认可,并激励他们创造更好的业绩。

组织大型经销商的海外旅行活动的能力也是反映公司实力并使经销商对公司更有信心的一种方式。

此外,海外奖励旅行是经销商探索市场的重要话题,是展示直销魅力的平台,有利于经销商团队的发展和壮大。

2、提高品牌声誉

直销是一个相对封闭的行业,直销企业在公众眼中甚至有些神秘。在互联网上搜索有关“直销”的新闻并不难。在媒体报道中,直销往往是负面形象,甚至与“金字塔式营销”和“骗局”之类的词联系在一起。

但是,超级旅游团可以将大量和大量的媒体报道带给直接公司。这可能不会立即改变直接公司在公众眼中的形象,但至少会增加直接公司的曝光率,而且只要舆论导向得到良好控制,这对于公司建立公司来说是一个很好的机会声誉。

2015年5月,为庆祝公司成立20周年,天狮(Tiens)带了约6,400名员工参加了在法国进行的豪华四日游,这是欧洲历史上最大的单人游。 6,000多名员工使用人体组织来创造性地拼写单词,创造了最大的人体主题创意分组的世界纪录。当时,法国的“巴黎人”,英国的“卫报”,路透社和英国广播公司等欧洲主流媒体都对此事给予了关注,而央视,新华网,中国新闻网等具有相当影响力的国内媒体都对此予以关注。其他人也对“天狮巡回赛”进行了相关报道。尽管存在一些疑问,但公众舆论趋势仍然是积极的。对“模范的土豪”,“震惊的欧洲”和“高质量和文明的旅行”的描述也非常积极。

3、传递企业价值

随着奖励旅游的迅速发展,大多数直接企业已经放弃了简单的饮食,娱乐,文化建设,产品推广和价值转移已成为奖励目的之外直接企业最重要的旅行目标。

将分销商带出国外不仅可以使他们获得更开放的视野,而且还可以通过接受不同文化的洗礼来增强他们对公司文化的认可和理解,同时也可以增强公司的凝聚力。没有持续的向心力,很难管理公司中成千上万的人的旅行。无论是公司还是经销商,这种认可都会对旅行的特定过程有深刻的了解,并将带来他们的旅行。共同成长,这种共同成长带来的凝聚力比无数的培训讲座要好。

无限极已经组织了十多年的海外旅行。公司将每一项活动都视为传播“四里吉人”企业文化的重要平台。无限极在旅游观光的基础上,增加了文化交流,技能培训等要素,不仅促进了经销商之间的交流,增强了团队凝聚力,引导经销商深入了解企业文化和经营理念,同时学习了当地人文,手工技艺,使出国旅游有了更深的内涵。

三生公司认为出国旅行是三生人民的生活方式。出国旅行不仅可以促进与合作伙伴建立长期关系和合作,还可以使公司与分销商建立赞赏,信任和相互支持的关系。据统计,自2005年首届三申出国旅游研讨会以来,三申的足迹已遍布泰国,新加坡,马来西亚,日本,韩国,台湾,澳大利亚,美国等国家和地区。

4、扩大国际影响力

直销公司的海外旅行不仅展示了直销公司的实力,而且还促进了直销公司与海外政府和企业之间的交流与合作,这将大大有利于公司未来的海外部署。

以“天狮”为例。天狮奖赏之旅不仅有中国的经销商,而且还有大量的海外经销商。去年,在天狮西班牙之旅的3,000多家分销商中,有1,000多家海外分销商。李宗敏不仅表示要访问该公司在西班牙的生产基地,还表示将在西班牙建立一个分支机构。天狮目前在100多个国家和地区拥有海外市场,并拥有丰富的海外资源。这不仅为天狮组织海外旅游提供了很多便利,而且还反馈了天狮的海外扩张。

近年来,直接企业奖励旅游的地点已转移到国外,目的地也从新加坡,马来西亚,泰国,日本和韩国扩展到了欧洲,美国和澳大利亚。公司“走出国门”和“国际化”的强烈愿景,不仅可以增强对国内市场的信心,而且可以为一些公司开拓海外市场奠定良好的基础。

奖励旅行的风险

奖励旅行对直销公司的好处是显而易见的。但是,公司在组织奖励旅行时不可避免地会面临一些风险。

1、经济风险

与成千上万的超级海外旅行团签约对直接企业来说是一笔巨大的费用。例如,2015年天狮巡回演唱会的总费用近1亿元人民币。如果旅行进行得顺利,那很好,但是几天前如新的经验给公司带来了巨大损失。

据报道,直销公司如新集团计划于4月在夏威夷举行一次商务会议,招待来自中国大陆和香港的6,000名分销商。但是,其中有2,000多个签证被拒。根据该报告,一般来说,有一大批申请夏威夷签证的人将被拒绝的可能性为10%〜15%。但是这次如新被拒绝的可能性超过了33%。

如新中国公司表示,该公司的年度海外奖励旅游团是提前两年准备的。夏威夷的目的地已经在2015年确定。所有机票,酒店和当地旅游局的一些行程安排,已经投入了大量的人力和物力,因此“公司也是受害者”和“巨额亏损”

如新中国的一位内部人士说:“我们投入了很多钱,投入了很多时间和精力。在过去的两年中,至少有三分之一的国内人力在精心计划这次海外旅行。”

直接公司除了受签证等外部因素的影响外,由于某些特殊原因,经常使海外旅行变得不可能。 2010年,宝剑取消了10,000人的日本之旅; 2012年,富迪还取消了前往日本的计划。

根据报道,如果一家直接公司想要组织成千上万的海外奖励旅游,那么长途旅行可能需要大约一年半到两年的时间,至少提前三个月对于短的。在此期间,需要投入的人力和物力是巨大的。特别是对于一些刚刚起步的新晋直营公司,他们在组织奖励旅行时更加注重成本控制。如果奖励旅行中发生事故,对他们来说将是巨大的经济负担。

2、政治风险

许多直销公司愿意将“政治因素”纳入到促进海外旅行中。 2014年,Perfect Company组织了7,000人演唱国歌,并在美国升起了国旗。安利在组织员工赴台旅行时也一再强调“加强两岸交流”的政治意义。此外,许多直接公司热衷于让当地贵宾参与海外旅行。

一些国内媒体将直接公司的海外旅行视为爱国,表明了祖国的繁荣。毫无疑问,这将为该国直接公司的发展锦上添花,并无形地提高该公司的声誉。

但是政治是一把双刃剑。控制不善不仅不能达到宣传的效果,甚至会受到影响。

上个月,Green Rhyme Eco-Textile的3,000多家分销商拒绝在韩国济州岛发货。这一举动震惊了韩国媒体,这一消息传回中国后,也引起了极大的钦佩。但是不久之后,她的绘画风格突然发生了变化。由于卢志云具有直接的企业形象,而且之前曾曝光过一些负面消息,这种钦佩变成了单面的大喊大叫,并有无休止的言论,例如“展示”和“涉及传记”。

政治环境的变化经常使直销公司不得不取消其预定行程。中韩THAAD事件导致许多直接公司放弃在韩国旅行。去年,由于“ 92共识”问题直销人网榜样2014,十几家大陆公司临时取消了赴台湾的定期旅行,其中一些与旅行社签署了合作协议。上文提到的宝剑和福迪之所以取消日本之行,也是由于中日之间钓鱼岛主权的严重争端。

政治风险的最关键点在于它是不可控制的,而且舆论的方向往往带有偏见。尽管直接企业在组织奖励旅游时已经综合考虑了各种因素,但是任何人都无法预测在提前一两年准备旅行行程时会发生的意外情况。因此,业内相关人士还建议直销公司在组织大型海外团体旅游时应尽量避免政治和种族话题。

3、其他风险

无论旅行团的类型如何,安全都是首要考虑因素。特别是对于大型团队旅行,例如直接公司,安全是重中之重。这是对直接公司的计划和组织能力的测试。尽管大多数此类大型活动都是由第三方旅行社承包的,但在发生事故时,公司必须承担责任。

除了安全隐患,公司还不可避免地面临外交事务风险。

几乎每家直接公司的超大规模奖励旅游都可以刺痛国内媒体的神经,并且一直存在疑问。直接公司烧掉的钱从哪里来?他们是非法的吗?关于内裤的报道并不少见。即使对于天狮和无限极之类的声誉卓著的直销公司,在媒体关于其海外旅行的报道中仍然会有许多有争议的言论。 “展示”和“涉及谣言”是媒体报道的重点。此外,还有一些负面评论,例如“吵杂声”和“低质量”。

实际上,这不仅涉及海外旅行,而且诸如直接公司颁发豪华车奖励之类的行为也是公众舆论关注的事件。这些引人注目的行为可以轻易使志奇进入公众舆论漩涡。

因此,公司必须事先采取预防措施,并做好舆论指导。此外,他们必须在出国之前对参与者进行培训和讲解。

此外,直立时您不怕阴影。只要您笔直行走并坐直,就不会有违规行为广西快3 ,并且可以确保高质量的出行,您就不会担心媒体的监督。

奖励旅行的未来

可以肯定的是,随着直销行业的飞速发展和直销团队的不断壮大,直销公司的奖励旅行只会越来越受欢迎,旅行地点和活动将会变得更加丰富。在过去两年中海外旅行的残酷增长之后,未来拥有数千人的超级旅行团将不再像现在这样引人注目,直接公司在组织海外旅行方面将更加理性。

那么,奖励旅行的未来发展趋势是什么?

1、高端

如前文所述,国内直接公司奖励旅行的目的一开始是相对单一的,主要是为了奖励分销商以实现他们的出国梦想。过去,目的地也偏向于具有成本效益的地区,例如新加坡,马来西亚和泰国。

现在,经销商不再对仅仅出国而感到满意。高端的深度旅行,而不是花哨的低端旅行,已成为经销商的新需求。

以Sunhyuk为例。 Sunhope品牌在经销商合作伙伴组织的大规模旅行的基础上,于2011年正式提出了“与Sunhope一起环游世界”的概念。其主题是将成千上万的家庭带出该国,并欣赏异国风情。在过去的两年中,Sunhop分销商已涉足法国,加拿大,澳大利亚电竞下注 ,迪拜和其他地方。每次的人数从数十到1000多不等,每次活动跨越几个月。在活动期间达到业绩目标的经销商可以获得海外旅行配额。截至2017年,“与Sunworld一起旅行”已遍及20多个站点,并吸引了20,000多名经销商享受异国风情。

这种小规模的高端海外出行批量旅行远胜过成千上万同时旅行的人,而且在服务方面还有更多的自由和高端选择,食物和住宿。大大提高了经销商的满意度。

2、自定义

2016年5月,Longrich计划前往Dray Benz。这次奖励旅行针对的是星级以上的经销商,而这次旅行只有100人。在旅途中,安排了对梅赛德斯·奔驰博物馆的参观。近距离了解梅赛德斯·奔驰,感受这个高端汽车品牌的文化。据报道,这种安排与朗里奇的策略密切相关。在2015年和2016年,Longrich用奔驰豪华轿车奖励了数百名优秀经销商。

量身定制的梅赛德斯·奔驰之旅是激发Longrich经销商市场热情的有力工具。参加定制旅行的经销商将为他们的团队树立榜样,并激励更多的经销商努力争取豪华车大奖。 2015年,Longrich还计划进行100人的美国考察团,目的是让发行人欣赏美国高等教育和科学研究技术的水平。

定制是未来奖励旅行的方向。这样的奖励旅行目标更加明确和相关。与普通的旅游景点相比,这种行程对经销商来说具有更多的精神内涵,可以增加经销商的知识面,拓宽视野。

3、个性化

奖励旅游产品是一个综合企业文化,旅游资源,娱乐设施,服务和管理的综合体,融合了企业和分销商的个性和要求。

因此,这是一项创造性的旅游活动。开展各种参与性活动并安排适合企业文化的活动非常重要。上述定制满足了企业的个性化需求,随着经销商对奖励旅行的期望越来越高,满足经销商个性化需求的旅游项目将成为一种趋势。

一些交易商说,大型旅游团体需要统一的食物,住宿和旅行,旅行的乐趣肯定会被打折。当前,旅游的内涵和形式越来越丰富。工业旅游,生态旅游,技术旅游...这些新兴细分市场可以满足不同分销商的旅行需求。

将来,除了大规模的团体旅行,直销企业还将越来越关注分销商的个人意愿,并安排一些小型的特殊旅行团来满足他们的个人需求。

老王
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